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Comunicación para la Negociación y para la Venta
Comunicación para la Negociación y para la Venta (501301)
Tipo de Evento
info de tipo de evento
Curso |
Organiza Consejo general de la ingeniería técnica industrial Colegio Oficial de Peritos e Ingenieros Técnicos Industriales de Cádiz |
Presentación En el curso se abordará recursos y herramientas para comunicarse de manera efectiva para incrementar las ventas, obtener mejor resultado en las negociaciones. Herramientas prácticas y sencillas para mejorar tu comunicación con tus clientes. Técnicas de PNL, ontología del lenguaje y comunicación primordial al servicio de tus objetivos de ventas y la negociación. El curso está dirigido a: directivos, cargos intermedios, jefes de equipo, profesionales de la venta, emprendedores/as y cualquier persona interesada en aplicar en su vida profesional las habilidades de comunicación para la venta, la negociación o la dirección de equipos comerciales. Contenidos: 1. Objetivas de la venta y/o la negociación. Definición clara y objetiva de la venta usando la técnica del SMART. 2. Relación vendedor-cliente. Desarrollo de la coherencia en el proceso de venta entre vendedor y cliente. Aspectos clave del éxito. 3. ¿Afirmamos o declaramos? Esta distinción permite expresarnos con mayor claridad, orientarnos a los hechos y no a las opiniones mejora nuestro mensaje y evita suposiciones incorrectas. 4. Preparación de la conversación de venta. Definición de los seis parámetros de la conversación y la metodología para preparar una conversación efectiva en el proceso de venta. 5. Utilizar la PNL (Programación Neurolingüista), y la gestión emocional en la comunicación. 6. Casos prácticos. Definición de casos prácticos. Venta de servicios. Venta de productos. 6. Herramientas prácticas para cerrar la negociación Herramienta para el cierre: La pregunta de cierre. Técnicas no verbales. Compromiso Intercambio Darlo por hecho. Otros... AGENDA DE ENCUENTROS*
* Horario peninsular El curso se desarrollará bajo un enfoque práctico, por lo que se aportará al participante recursos para que puedan aplicarlo en su realidad. Estos recursos serán ejercicios que se trabajarán durante del curso y que estarán disponibles para el participante que quiera aplicarlos con posterioridad. |
Ponente Jose Carlos Cosme combina su faceta de ingeniero, con la faceta de coach y formador, en donde despliega cada día el potencial que existe en cada persona, su pasión por la comunicación y transmitir aprendizajes. Lleva en la ingeniería 17 años como profesional del ejercicio libre, y 8 años en distintas entidades de formación y consultoría enfocadas al aprendizaje y desarrollo de las soft skills (habilidades blandas). Este enfoque orientado a los ingenieros industriales es debido a que estos técnicos no solo tratan con máquinas y/o planos, sino que en su ámbito profesional (y tambien personal) tienen un gran componente que es la manera de relacionarse con otras personas, compañeros, superiores, subordinados y clientes. Y en este sentido se hace necesario potenciar sus habilidades más personales, que mejorarán tanto la productividad como la progresión profesional y personal. Otros aspectos |
Entidades adheridas a la plataforma de formación
- COGITI: Consejo General de la Ingeniería Técnica Industrial de España.
- MINAS: Consejo General de Colegios Oficiales de Ingenieros Técnicos y Grados en Minas y energía.
- CITOP: Colegio de Ingenieros Técnicos de Obras Públicas.
- COIGT: Colegio Oficial de Ingeniería Geomática y Topográfica.
- AGRICOLAS: Consejo General de Colegios Oficiales de Ingenieros Técnicos Agrícolas de España.
6 horas 2 sesiones |
Nivel de profundidad: Básico* |
Modalidad: Formación Síncrona (Aula Virtual) |
Ampliar información: web: www.ingenierosformacion.com e-mail: secretaria@ingenierosformacion.com Tlf: 985 73 28 91 |
* Partiendo de la base de que los cursos están dirigidos a un perfil mínimo de Ingeniero
Tipos de Eventos
- Ponencia: Evento que se caracteriza por tener un único ponente y un único encuentro, la asistencia a la misma vendrá precedida por el cobro de unos honorarios.
- Jornada: Evento que se caracteriza por tener más de un ponente y un único encuentro, la asistencia a la misma vendrá precedida por el cobro de unos honorarios.
- Webinar: Cuando la ponencia sea gratuita para el alumno se denominará webinar.
- Jornada informativa: Cuando la jornada sea sea gratuita para el alumno se denominará informativa.
- Ciclo: Evento que se caracteriza por la celebración de varias ponencias o jornadas (ciclo de jornadas), que aunque tengan una temática en común no necesariamente conforman una entidad única de conocimiento o acción formativa.
- Curso: Evento que se caracteriza por la celebración de varias ponencias o jornadas, que tienen una temática en común y además conforman una entidad única de conocimiento o acción formativa.
- Curso tutorizado: Son aquellos cursos que, además de los encuentros que pueda tener, poseen unos ciriterios e instrumentos de evaluación que hacen conocer al profesorado del mismo el grado de aprovechamiento por parte de los distintos alumnos (Es el único que se puede bonificar).
- Evento comercial: Webinar o jornada informativa promovido por una entidad comercial para exponer sus productos o novedades del mercado. Este evento será gratuito para los alumnos y la entidad comercial promototra del evento tendrá que abonar 2 euros/ participante-hora, independientemente del parfil del participante. La entidad comercial promotora será la encargada de indicar el número máximo de participantes que puede tener un evento
